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Comment rechercher des sponsors

LES 5 ÉTAPES CLÉS POUR STRUCTURER VOTRE DÉMARCHE

1. Définir son projet

Avant de vous lancer dans une recherche active, il est important de définir clairement votre projet en répondant aux questions suivantes :

2. Faire un budget

Il est important de détailler les différents postes de coûts pour avoir une idée claire de vos dépenses. (Préparation du véhicule - inscription – carburant – voyages – visas et passeports – véhicule(s) d’assistance – inscriptions des mécaniciens…) A l’issue de cette étape, vous devez donc avoir une réponse aux quatre questions suivantes :

3. Lister les partenaires / sponsors potentiels

Vos sponsors potentiels doivent être ciblés : misez plutôt sur votre tissu relationnel, personnel, professionnel ou régional que sur les «gros sponsors» qui seront moins enclins à vous recevoir. Etablissez une liste de vos partenaires potentiels et caractérisez-les :

4. Construire son argumentaire

«Ne vous trompez pas de discours, ni de cible».
Rien ne sert de communiquer sur vos résultats sportifs potentiels si vous en êtes à votre premier Dakar ! Le but sera pour vous d’arriver et non d’être classé !
Evaluez en conséquence votre discours et notamment votre exposition médiatique : les amateurs font l’objet de reportages ponctuels, ils sont souvent présents dans les médias locaux, régionaux mais ne promettez pas le journal télévisé ni un quotidien sportif !

5. Faire un dossier qui vous ressemble !

Pour cela, préparez un dossier personnalisé pour présenter votre projet. Cette présentation doit être claire, synthétique, persuasive et imagée ; elle doit faire rêver du rallye mais aussi convaincre de vos propres qualités.

Il faut mettre en avant vos spécificités, vos motivations :

Pensez à présenter votre profil sportif : inspirez-vous des statistiques du Dakar 2018. Replacez-vous dans le rallye : en terme d’âge, de catégorie de véhicules, de nombre de participations, de statut (professionnel ou amateur). Mettez l’accent sur votre nationalité et votre région ! Identifiez les retombées médiatiques potentielles : les statistiques médiatiques peuvent vous aider à identifier les retombées presse, radio, voire TV dans votre région.

Les médias régionaux sont souvent à la recherche de la petite histoire sur les concurrents amateurs ; n’hésitez donc pas à les contacter pour leur proposer une interview, vos sponsors potentiels n’en seront que davantage convaincus !

Présentez les arguments qui justifient un sponsoring :

Mettez en avant les contreparties d’un support financier ou en nature :

Enfin, n’oubliez pas…

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