كيف تبحث عن رُعاة

 قبل البدء في البحث عن الرعاة، من المهم أن تُعرّف عن مشروعك بوضوح عبر الإجابة عن الأسئلة التالية:

• لماذا أشارك في رالي داكار؟
• ماهي دوافعي؟
• ماهي أهدافي؟
• ماهي مواردي لتحقيق تلك الأهداف؟
• ما طبيعة الطاقم الذي أرغب في تكوينه؟
• ماهي الموارد التي أحتاجها لتحقيق ذلك؟

 من المهمّ أن تحدّد مختلف التكاليف كي تتكون لديك فكرة واضحة عن النفقات (تحضير المركبة – التسجيل – الرحلة – التأشيرات وجوازات السفر – مركبة/مركبات المساعدة – تسجيل الميكانيكيين...) بعد هذه المرحلة، يجب أن تجيب عن الأسئلة التالية:

• ماهي ميزانيتي؟
• كيف أقدّمها لشركائي/رعاتي المحتملين؟
• ماهي الموارد المتاحة لي؟
• كم يجب أن أطلب من رعاتي المحتملين؟

 يجب استهداف رعاتك المحتملين: من الأفضل أن تعتمد على نسيجك الترابطي، أو الشخصي، أو الاحترافي أو الإقليمي عوضاً عن "الرعاة الرئيسيين" الذين قد لا يميلون لدعمك. ضع قائمةً بالشركاء المحتملين وقم بتمييزهم:

• ماذا يفعلون؟
• لماذا من المحتمل أن يساعدوني؟
• ماهي الحجج المحدّدة التي يجب أن أطرحها؟
• ماهي الموارد المتوفرة لديهم؟
• ماهي الشركات التي يجب أن أعيرها الأولوية؟

"لا ترتكب أخطاء فيما تقوله أو الشركات التي تستهدفها". لا جدوى من الحديث حول إنجازاتك الرياضية المحتملة إذا كنت تشارك في رالي داكار لأوّل مرّة!
هدفك هو إكمال الرالي، وليس الحصول على تصنيف! لذا، قم بتقييم ما تقوله وخاصةً خلال ظهورك في وسائل الإعلام: سيكون الهواة موضوع التقارير لمرة واحدة، ويتمّ ذكرهم باستمرار في وسائل الإعلام المحلية والإقليمية لكن لا نعد بالظهور بأخبار التلفزيون أو الصحف الرياضية اليومية!

 قم بإعداد ملف شخصي لتقديم مشروعك. يحب أن يكون هذا التقديم واضحاً، وموجزاً، ومقنعاً وبديعاً؛ يجب أن يجعلهم يحلمون بالرالي ويقنعهم أيضاً بمهاراتك الشخصية.

 يجب أن تسلّط الضوء على مميزاتك الخاصة، وحافزك:

• ما الذي يميز مشاركتك؟
• لماذا أنت شغوف برياضة السيارات (وراليات كروس كانتري تحديداً)؟
• ماهي تجاربك السابقة؟

 فكّر في تقديم ملفك الرياضي: استلهم من إحصائيات رالي داكار 2019. ضع نفسك في الرالي: من ناحية العمر، نوع المركبة، عدد المشاركات، الحالة (محترف أو هاوٍ). ركّز على جنسيتك ومنطقتك! حدّد برامج وسائل الإعلام المحتملة: إحصائيات وسائل الإعلام ستساعدك على تحديد برامج الصحافة، والإذاعة وحتّى التلفزيون في منطقتك.

 وسائل الإعلام الإقليمية تبحث باستمرار عن تاريخ المتنافسين الهواة؛ لذا لا تتردّد في التواصل معهم وطلب القيام بلقاء، الرعاة المحتملون سيكونون أكثر انبهاراً!